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走马观花看武汉卫浴市场

发布时间:2019-12-04 15:24:27

  本网讯(记者 车建瑜)每年六月,市场淡季如期到来,往日红火的大小卖场,五一过后,开始沉寂下来。

近日,记者走访了中部城市武汉,在市区的武昌龙阳康家建材市场、南国大家装市场和汉西建材城里的精品城逛了一圈,商家普遍反映人气不足,虽然这在商家们的意料之中,但他们仍然各出招数,希望吸引多一些消费者。记者看到,这些规模大小不一的卖场里,促销特价满天飞,常规马桶成为了特价的 主力军 ,仿古浴室柜和智能马桶这类价格较贵的产品也有不同程度的促销额度,但仍处于同类产品中的较高价位,商家更加倾向于向顾客推销性价比较高的常规产品。

过剩的卖场,寡味的促销

在三个卖场采访的时候,都有店主反映,周一到周五人流量非常少,周六日人流量比较多,位于汉西建材城内的精品城,是武汉人家装必逛的市场之一,也是武汉一个历史悠久的建材市场,精品城内较为靠近里面的欧派卫浴负责人告诉记者,位置不是太靠前的商家,由于位置不是很好,平时每天有六七个客人能走到店面里面看产品就算很不错了,在淡季期间,连续几天没有一个顾客上门的情况也发生过。

整个市场内,九牧卫浴的生意看来是比较好的。中南玻璃城内的九牧卫浴经销商袁腊昇告诉记者,他在该市场经营多年,从上半年销售业绩来看,销量与往年同期相比,业绩差了许多,而导致今年生意难做的原因,除了精品城门前已经尘土飞扬了两个多月的环市二路的施工建设,更为重要的原因是分布在武昌、汉口和汉阳等地越来越多的大大小小建材卖场多达 5家, 前些年武汉的城市发展,催生了一大批规模参差不齐的建材市场,这些市场基本就是在新建的小区和楼盘附近,我和一些在武汉做卫浴生意的朋友都觉得,现在武汉的建材卖场过剩了,大大分薄了生意还有人流量。 记者在一本武汉当地建材网站的导购地图上看到,上面标注的家装建材市场遍布城区各个区域,地图上密密麻麻的建材市场名字,让消费者多了许多选择的余地,但对于商家而言却并不见得是一件好事,武汉市场的竞争激烈可见一斑。这位年过五旬的卫浴门店老板认为,武汉的城市扩建虽然在高速发展着,但是经济水平和沿海地区还有很大差距,当地居民消费水平有限,这也导致了卫浴生意并没有期待的那么好。

虽然人气不足,商家也不能坐等赔钱,而最为省事的吸引人气的方法莫过于特价促销。位于武昌区的龙阳康家建材城,交通方便,毗邻多个生活小区,在建材城斜对面对着一个建设中的小区,该市场的顾客多来自于周边小区及相邻市区。在卫浴商家汇集的建材城一楼,特价牌、促销宣传横幅和海报在这里随处可见,惠达卫浴、箭牌卫浴、安华卫浴这些品牌卫浴也纷纷做起来特价促销,一个特价马桶的价格在400到800之间就可成交。据安华卫浴店面经理介绍,商场的促销活动多为商家各自自发推出,商场并没有统一宣传和组织商家做促销,所以促销的效果要差一点,不像金鑫建材市场人气那么旺。

与汉西建材市场只有一街之隔,在南国大武汉家装建材市场和龙阳康家建材市场外面,记者看到武汉某网站联合安华卫浴等各大卫浴商家举办的网上团购活动宣传画报,促销让利的幅度不小。网上团购等变相的促销活动,虽然实质没有变化,但是抓住了消费者图实惠的消费习惯,比单一的店面产品特价更有新鲜感,而且形式也多样化。据业内人士分析,促销过于雷同,或者披着促销幌子的假促销,已经让消费者产生了不小的 促销疲劳症 ,而网站丰富的促销形式值得店家学习。

高端产品市场有待培育

记者走访发现,在惠达卫浴、钻石洁具这样的知名品牌的店面,虽然仿古浴室柜、智能马桶等平均两千元以上的高端产品在零售市场上的销售量不算大,在淡季,和普通产品一样,打起了促销战,但是从各店家的销售人员那里感受不到太热情的推销,销售人员更加倾向于向消费者介绍新品或者性价比更高的特价产品。

我们陈列的两款仿古浴室柜,都不算是新品了,其中一款是上市两年了,另外一款是去年年中的时候上市的,都属于经典款式,一般都是这种简欧和现代中式风格的仿古浴室柜比较受市场欢迎,这两款仿古浴室柜的销量一直不错。 惠达卫浴的两款仿古浴室柜排列在靠前的一排浴室柜中,在以普通浴室柜为主的产品中,仿古浴室柜很容易被消费者忽视。

把价格高昂的仿古浴室柜和智能马桶混搭陈列在常规产品中的做法比较普遍,而一些二三线品牌则干脆没有陈列,如果消费者询问是否有这类产品时,他们会告知,如果真的需要,可以从仓库里面调出来。龙阳康家建材城的钻石销售人员告诉记者,由于仿古浴室柜可以根据客人的要求定制,加上零售的价格偏高,所以一般商家都不会在店面陈列太多款式的仿古浴室柜。

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