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地板业底价风靡市场 消费者更重性价比

发布时间:2020-01-16 21:07:43

通过调查发现,借着“金九银十”噱头,此类“底价”宣传也开始集中出现。9月15日将举办的中国家居建材“顶级联盟”活动已经打出了“工厂直供价,比国庆更低,史无前例”字样的海报。

在金九银十期间,各大卖场很多都以 最惠 、 钜惠 、 全球最低 等概念频出,在各大地板促销活动中, 工厂价 、 底价 为卖点的各种营销活动十分常见,可谓是比比皆是,但是真的是否有这么实惠呢?

底价 是否只为概念?

通过调查发现,借着 金九银十 噱头,此类 底价 宣传也开始集中出现。9月15日将举办的中国建材 顶级联盟 活动已经打出了 工厂直供价,比国庆更低,史无前例 字样的海报。

不仅如此,即使在普通的地板卖场, 特价 、 甩卖 产品也随处可见。一位地板的业内人士告诉记者,在地板行业, 底价 的宣传策略大多为噱头,可 信度不大。由于地板产品并非快速消费品,消费者如果没有需求,很少会提前了解价格。而在购买之后,消费者对价格变动也不是太关心。他表示: 很多品牌在节 日的促销通常是将几款地板产品拿出来做特价,真正底价、支持比价的产品,大多为尾货或过时型号,消费者很难在别处找到同款地板产品。

业内人士分析认为,市场上频繁出现的 底价 宣传源于营销活动的常态化,地板商家不得不拿出此类噱头引人注意。

消费者不买 底价 账

从小编的不完全调查结果看,消费者对地板行业频频出现的 底价 、 工厂价 等说法并不陌生,接近90%的消费者都表示遇到过类似情况,但90%以上的消费者对于所谓的 底价 持怀疑态度。

在接受调查的消费者中,70%以上的消费者表示会在购买前或购买后进行价格比较,这说明价格仍然是促成购买行为的重要因素。

而在对 底价 的态度上,接受调查的消费者意见一致性较低。41.18%的消费者认为商家是利用旺季客流量大的特点,以一定折扣实现薄 利多销; 5.29% 的消费者认为,商家经常在节日来临之前进行抬价后再打折。于秀苏认为,消费者对于价格的判断多是直观的、感性的,比如片面地认为商家会在节日前提价,这多 数是没有经过实际调查、没有证据的看法,但也能从侧面反映出目前消费者对于地板营销的不信任。

消费者追求的是性价比

最低价 活动短期内可能会给商家带来很多订单,但长此以往,品牌影响力和市场声誉将丧失。对消费者来说,频繁的 底价 活动还会使其丧失对品牌的 信任。所以,品牌商对这类活动点到即可,不能将此作为长期营销策略。地板消费者追求的还是性价比,在价格同等的情况下,质量和服务能做到最好的,将被消费 者和市场认可。(来源:中华地板网)

 

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