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品牌观察中国卫浴10大品牌之阿波罗卫浴中国奢侈品市场和消费

发布时间:2020-02-15 19:01:17

品牌营销四大战略 成为石材市场新亮点_品牌营销,石材

从陶瓷、涂料、门、地板、石材等行业的品牌营销变化看,已有不少企业在石材市场引进了络营销,尤其是络广告、搜索引擎营销、传播、络活动营销等手段。 但对企业的络品牌推行和重点产品推广方面,如何清晰地了解推行思路、掌控整个推广进程,并且能够随时考量推行效果,尤其是反应到销售方面的效果,估计不仅是营销策划机构一直在解决的问题,而且也是企业最愿意看到的量化结果。 在赢道顾问从事涂料、地板、石材营销及其它细分建材领域的营销推广时,如果处于赢道顾问所建立的"三阶段"中第二阶段,一般会为建材企业的络品牌推广和产品推行划分成两大模块,然后围绕每一个模块设计推行策略和创意。而这其中又分为独立的络推广、协同地面市场活动的推广两部份。 第一模块:络品牌推广定位与推广,也即确立企业络品牌推行的行业定位和专注细分领域,以公益活动、企业络品牌推行故事、百万博客、络品牌推广消费族群主题漫画传播为主要推行手段 第二模块:产品定位与推行,以产品的知识营销、事件营销、活动营销、促销活动络支持、产品消费族群主题漫画传播为主要手段, 两模块的推广渠道,一般都触及到了络媒体、络论坛、社群站、IM工具、络博客、电子邮件等6种,推行内容主要以、评论、帖子、博客日志、IM短信息、电子报、动漫/图片、络专题、络视频等9种情势为主。在飞信、等无线渠道方面,目前还没有进行专门的运作。 第一模块的络品牌推行中,要为企业络品牌推行找准专注市场的行业定位,围绕这种定位设计具体的创意,比如全部陶瓷领域,也可能是细分到玻化砖、抛光砖、健康石材、天然石材等领域;而涂料领域,则可能是全部涂料市场,也可能细分到环保涂料、健康涂料、儿童漆等,主要是根据企业在某个细分行业和市场上的技术实力、产品实力和现有范围、发展规划,以便判断。 络品牌推广故事,也即为企业塑造期故事,络品牌推广故事的设计和内容也是有专门的策划,投放的时间、选择的发布渠道等,也都有针对性的安排。一般来说,络品牌推行故事有这样几种线路,赢道顾问用得比较多。第一种是以企业的成长为背景,从一个成长故事中突出企业的奋斗、拼搏、勇气、智慧,传播络品牌推行精神,打动人;第二种络品牌推行故事以"爱情·婚姻·家"为背景,植入陶瓷、涂料、石材、地板、门或其它家居建材的络品牌推广信息和产品信息,感动人;第三种则可能是以装修为题材,触及选材、装修、监理等,植入络品牌推广信息和产品信息,吸引人。还有其它一些方式,这里就先不提及。也许这些方式有一些策划人都了解,但具体到内容的质量上、发布媒体的组合上、时间安排的奇妙上,就不一定能达到最好效果。尤其是要做到数百万的受众影响,也不是一般的机构能操作。 "百万博客",则是由企业选一个代言人,或总经理,或某个代表人物,塑造100万级的访问量,通过个人博客塑造一种亲民、专业、深度、高端的形象,通过个人形象传递和提升企业形象。同时借博客渠道传播产品和促销信息,影响人们的购买兴趣和口碑传播,创造建材行业纪录,领先同行。目前来讲,赢道顾问会根据企业的具体需求帮助建设企业博客和代言博客,在塑造受众量上也有不同的数量要求,30万、50万、100万,乃至200万,都有不同的企业接受。可以看出,博客的影响力不但得到了个人的认可,而且在企业层面,其营销价值也是有一定认可度的。 "企业消费族群主题漫画传播"则是为企业目前的主流消费群体塑造一种形象,赋予一种含义,提炼一种标签,构成同类消费者的一种归属,以生动的漫画情势展现。 而公益活动则需要围绕企业整体的计划做安排,不管那种公益活动,都会提供有创意、能够吸引人、打动人的络传播策略,以扩大公益活动的消费影响力和社会影响力。 整体来说,实行上述策略后,企业在半年内能够直接影响的受众将到达400万以上,乃至可以到达千万以上,由因而建立在精准传播基础上的泛传播,而且是基于销售活动的络品牌推行知名度和美誉度提升,对企业的渠道建设、推动及销售活动能够起到很明显的影响,所产生的收益可以依照5倍放大的机率考核的,也是非常可观的。

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